增长思维30讲心得(一)

增长停滞意味着危险甚至是死亡。

那么增长底层的动力来源在哪里?

根本在人的意志之上,只有当你持续的拥有斗志,你才能一直增长。一旦斗志不足,或者失去了奋斗的勇气则就算碰到了再好的机遇,也会难以得到增长。因此在解决如何增长的问题上,一定要先搞定人的自身意识,再谈其他的方法、战略。

认准自己的定位

企业有4个成长周期:草莽企业、腰部企业、头部企业和顶级企业。在每个周期之中,想要获得增长,要配合不同的打法。目前公司出在一个腰部企业的位置,以pms为核心,不断在拓展其他增长的可能性。我们目前扎根的生态位是pms,因此这一点是无论如何都不能丢弃的。而且要不断的巩固。有了这个基础之后,我们可以再做其他业务扩展获得增长:

  • 代运营
  • 供应链
  • to C的业务
  • 等等

如何跨越周期

目前酒店行业下一个周期的趋势是连锁化,越到后期单体酒店会越来越少。而大型连锁酒店一般又具有一定的it能力。因此目前我们有两条路可以走:

  • 被收购
    目前受全球疫情的影响,旅游业和酒店行业面临着巨大的不确定性。面对这种情况,很多投资人在开酒店这件事上会更加的谨慎,新开酒店数会相对减少。而且疫情目前看来并不能马上结束,持续多久全世界都没有定论。因此整个酒店行业也陷入了巨大的不确定中。在这种情况下,公司要获得巨大的增长,应该是非常困难的。因此最好的归宿可能是被大公司收购,这样可以让公司稳定的存活下去。
  • 专注于小而精的酒店和区域小型连锁。
    在整个行业低迷的情况下,我们必须得耐得住寂寞。挺过这段低谷期,努力深耕产品,这样才能最终看到出头之日。

警惕头部企业打价格战

目前很多竞对都已经有靠山了:

  • 石基——阿里巴巴
  • 艺龙——住哲
  • 美团——别样红

如果巨头们打价格战,我们将会毫无还手之力。